Бартер с маркой — не то же самое, что съёмка «за портфолио» между фотографом и моделью. Там обе стороны получают одну валюту — кадры. Здесь одна сторона получает коммерческие изображения, за которые иначе платила бы, а другая — предметы. Эта асимметрия не делает обмен нечестным автоматически, но она есть, и вид, будто её нет, и приводит к съёмке сезонной кампании за пальто.
Три вопроса
Для чего пойдут кадры? Если в рекламу марки, в каталог или в платные публикации — это коммерческое использование, и у него есть рыночная цена. Обмен, закрывающий коммерческую лицензию свитером, не обмен, а стопроцентная скидка.
Сколько вещь стоит именно вам? Не по ценнику, а по цене перепродажи или, вернее, по тому, сколько вы потратили бы на неё деньгами. Пальто, которое вы и так хотели, стоит своей цены. Три вещи, которые вы не наденете, стоят того, за сколько их можно продать, — обычно трети.
Кому ещё на этой съёмке платят? Если фотограф, студия и ретушёр работают по счетам, а вы за одежду, вы не партнёр в маленьком проекте, а статья расходов, которую закрыли дёшево.
Когда бартер честный
Когда кадры служат обеим сторонам поровну: лукбук, который пойдёт и в ваше портфолио, снятый тем, с кем вы хотели поработать, для марки, чья эстетика совпадает с направлением вашего движения. Когда вещи — те, что вы купили бы сами. Когда использование ограничено: публикации на сезон, а не бессрочная реклама.
И когда это рано. Первый год, потраченный на материал с небольшими марками, — разумное вложение. Та же схема на четвёртый год означает одно: клиент выучил, что вы не берёте денег.
Что всё равно записать
- Какие именно вещи и когда они приезжают — до съёмки, а не «когда увидим результат».
- Где кадры могут идти и как долго. Ограниченное использование и есть сердце честного обмена.
- Сколько кадров вы получаете, в какой обработке и к какому сроку.
- Отметки: чьи аккаунты кого отмечают, с обеих сторон.
- Что вещи остаются у вас независимо от того, понравились ли марке снимки.
Бартер без бумаги — самый частый источник фразы «но мы же договорились», которую произносят двое, договорившиеся о разном: «Релизы и соглашения: минимальный комплект бумаг».
Вариант, от которого отказываются
«Охваты» в качестве всей оплаты. Марка с меньшим числом подписчиков, чем у вас, не может заплатить вам вниманием. И марка с бо́льшим не может — если только она не обязуется вас публиковать, а вписывать это в договорённость она не станет.
Туда же: бессрочное использование по всему миру в обмен на вещи. Это сочетание и есть примета — марка, которая имеет в виду маленький обмен, просит маленькую лицензию, а та, что просит всё, знает, сколько стоит всё.
Как отказать и сохранить клиента
Назовите денежную ставку и предложите сниженную за ограниченное использование: «Полные права на кампанию — столько. Только соцсети и на один сезон — столько, и вещи я с удовольствием добавлю к этому». Половина таких разговоров заканчивается оплачиваемой работой по меньшей цифре, потому что бюджет у марки был, а проверяла она, придётся ли его тратить.
Как вообще прийти к этим цифрам — «Сколько вы стоите: прайс без гаданий».
